- 旧念何挽:碧桂园澧州华府好不好?
- C.yy:对比周边,性价比高
- 约瑟:准备入手一套
- 孔龙飞:碧桂园澧州华府户型采光好
- 黛子:你买了哪个户型啊
- 小丸子:大家组团去看看呀
近年来,随着房地产市场的火热,新房房价的不断上涨,二手房越来越多的被人们所青睐,在二手房交易过程中,房屋中介在其中扮演的角色尤为重要,可以说是,选对了中介事半功倍,选错了中介破财消灾。
(图源网络)
房屋买卖过程中如何避免被中介坑,在买房行动之前,如何去选择一家靠谱的中介门店和中介人员。下面小编将从“七个选择”和“四个不选择”来分析怎样选择靠谱中介:
七 个 选 择
1、选择开业至少一年以上的大牌连锁中介
为啥非要开业一年以上了?不管牛市还是熊市,一年中房产总有旺季和淡季,能够挺过来的,必定是有成交的,而且经历了一个周期之后,中介人员才能够更加了解这个板块的活跃度和小区行情。这个一年是*限度,选择驻扎时间*长、开业*久的门店,是彰显你经验老道的体现。我可以明确告诉你,开业越久,对板块内小区才能越熟悉,哪个小区房屋质量差,哪个小区物业不负责,哪个小区业主素质低,哪个小区群租多,哪个小区有凶宅,这些信息只有老土地知道,而且他绝不会轻易告诉你。
2、选择目标小区周围半径500米覆盖的中介门店
没有卖过房子的买房者是无法理解这点的,但这绝对是经验之谈。作为卖房者,他挂牌只会挂在离自己*近的几家中介里,绝对不可能跑过两条马路去挂牌,所以只有在目标小区同一个路格之内的中介门店才是见过上家本人,并且了解上家情况*多*全*真的中介。别说为啥距离很远的中介也有这个房源或者中介都有内部网络的,只能告诉你,与上家有过面谈和交情的中介掌握着更多不为人知的信息,原因只有一个:他要牢牢把握这个上家资源,很多信息他是不会透露出去的,比如:为啥卖房,家里人员结构,有否纠纷,邻里关系等等。所以说,买房时,只需要去目标小区四周转一圈,选定5家左右中介即可,可以直接进门面谈,也可以网上电话预约。
3、选择门店和店长经理证照齐全的中介门店
这点尤为重要。门店具备工商营业执照和房地产中介资质证书,才有网签的资格,否则他只能挂靠在别的中介之下,如果有纠纷,下家吃不了兜着走,接下来您将会像个皮球被这两家中介来回踢。经理或者店长是否有房地产经纪人资格证也是一样的道理,因为在你网签时,合同中需要加盖具备资格的中介机构图章和房地产经纪人图章,这两个缺一不可。试想你精心选房、苦苦砍价之后,带你网签的是别的中介,稍有闪失,你去找谁?大家还是擦亮眼睛吧。那么,如何做呢?在你*次看房后,和中介小弟回店里,在店里走一圈就可以看到营业执照和资质证书了,至于店长经理的证书你可以直接问并让他拿出来观摩下即可。记住,*次你做任何事都不过分,等到你要付定金了,再去问,中介就嫌你过分了。这点道理大家都懂的。
4、选择有专业分工合作团队的中介门店
这点可能绝大多数买房人都不知道。所谓团队,就是一个门店里不能仅仅只有若干个带看小弟,还要有法务、交易员的配置,这个配置相当重要。带看小弟负责带你看房,介绍房屋情况,并且推荐适合你的房源,他是你接触*多*早的人。法务是待在店里不出门的那个领导,他负责谈判砍价和网签。交易员你只有到交易中心办手续的时候才能见到,他一般不待在店里,整天会泡在区交易中心里,负责给客户备案交易过户,他是*熟悉政策的人。好的交易员能和交易中心的窗口做朋友,等你差个材料时也能帮你先收进走流程,人多时还能插个队,政策有疑问时还能帮你去讨教专业人士。
5、选择与诸多银行保持良好合作关系的中介门店
买房贷款基本上是所有人的选择,即使是土豪也要贷款。实力雄厚、经营多年的中介必定和很多大中小银行都有良好的合作关系。不管信贷政策是紧是松,大银行贷不出,小银行总有额度,总之,只要你选对了中介,他们会帮你找到符合你要求的银行。另外,还有一点很重要,就是如果你的资信有不良记录,他们可以帮你抹掉的,出点费用都是小问题。
6、选择自己合作过的或者亲朋推荐的中介门店
买房次数不多的朋友选择中介会感觉像是在摸着石头过河,把希望寄托在自己运气和人品上。但是如果你有过一次经历,或者你朋友亲戚买过房,并且他们都很顺利的完成,那么他们推荐的中介还是可靠的。当然这里只限于具备以上我说的那些客观条件的中介,也就是说,自己和亲朋有过良好合作的中介是加分项。
7、选择中介费打折优惠的中介门店
买房讲就的就是三个字:性价比。以*的价格买到*合适的房子。*的价格当然也要包括中介费。中介门店之间的竞争是行外人士难以想象的。当然,良性竞争对买房人还是有好处的,其中一项就是中介费打折。
四 个不 选 择
1、不选有委托人和上家代理人的中介门店
委托人,也就是上家签署协议委托一家中介的一个人全权负责带看和谈判,且只能在这家中介成交。上家代理人则是未签署协议的全权委托人。买房时,如果你看中的房子是委托或代理的,千万不能选择委托人或代理人所在的中介门店作为你的所选中介,你必须另外选择一家中介来帮你带看谈判。
因为委托或者代理的中介就相当于上家的角色,其他所有门店的看房和成交都要经过他,并且不管任何一家中介门店的客户与他成交,他都可以收到1%的中介费。所以,如果你选择了这家店,中介小弟不可能像其他中介门店那样全力以赴帮你谈判,因为你今天不买,马上就有其他门店的客户要买,而且出价还要高。他们不愁没有客户买。
还有另外一个原因就是,委托人或者代理人通常和上家关系很好,这家中介很有可能会从中吃差价,他们会选择那些不懂行情,出价更高的小白作为待宰羔羊,除非你愿意作那只羊。
2、不选入行低于2年的中介人员
通常你去中介登门买房时,*个接待你的将来就会成为你的带看中介。这个人的专业与否,能力如何会很大程度上影响你的买房过程。如果碰到刚入行的,对周围小区房龄环境质量物业不熟悉,对房产政策不了解,对贷款政策不懂,对上家心理不清楚,又羞羞答答的不能清晰表达,那么,建议你一定要换人,通常店长会同意的,如果不同意就直接走人,找另一家中介。基本上入行低于2年的都不能选,*的是从业3至5年的小伙,有干劲,诚实,听话,不江湖。
这个2年不是凭空捏造的,因为,新入行的员工基本前3-5个月不会有成交的,*年能成交1-2个案子就很不错了。工作2年*多也就成交4-5套房子,这还是在楼市牛市时期的数据。对于只成交了4-5套房子的中介小弟,你能指望他有多么精通楼市,多么熟悉周围小区,多么会砍价谈判吗?另外,在你*次与中介打交道时,也可以直接问问他房产政策、贷款政策或者周围小区行情等,能够对答如流的基本可以过关了。
3、不选有同样购房需求客户的中介门店
假如说,你预购一套2000万豪宅,正好你选择的这家门店也有一位和你需求一样的客户,但是,好的房源稀缺,出一套卖一套。这时你觉得自己的处境如何呢?对中介门店来说,这是*的状况,因为他总能成交一套,你们两个谁出价高就让谁成交。遇到这种情况,果断走人,去找另一家中介。另一家中介因为只有你这样一个需求的客户,他们会全力以赴的帮你和上家谈判砍价的,因为你成交了,他们才有中介费。这条,中介通常不会主动和你说,需要你察言观色和旁敲侧击的打听,买房*忌讳的就是有竞争者,有竞争就没有便宜,有竞争就没有条件可谈。
4、不选老资格、老油条的中介人员
买房找中介就是让中介替我们服务的,我们出费用,中介出服务。但是,如果你不幸选择了一个老资格、老油条、老江湖的中介人员,那么,你大半的精力都要耗在和他的周旋和较量上了。老资格的中介通常会挑不懂行情的客户,挑总价高的客户,挑年纪大的客户,挑好忽悠的客户,让客户围绕他转。他们精于用*少的力气做成一单生意,不会全情投入的为你跑腿。而且,他们通常会同时招呼很多个客户,没有太多的时间来服务你。此外,不选老资格中介*重要的一点是中介费不好谈打折和分期。因为,你说不过他,他也不缺你这单生意。相反的,年轻中介生意少,上进,工作会更加卖力。这可是资深中介从业者的经验之谈哦。
买房成功与否,很大程度上取决于中介是否专业是否尽心尽力。所以说,选择一家可信赖的中介非常重要。
更多资讯,详情请关注吉屋网http://changde.jiwu.com/